短视频红人电商平台花卷近日宣布完成4000万美金B轮融资，该轮由创新工场领投，Ventech China在本轮继续跟投。作为花卷最早的机构投资者之一，Ventech China于2016年就领投花卷的天使轮，并一直跟进花卷的A轮及A+轮融资。

作为移动端的KOL视频购物平台，花卷以二线到四线的女性为主要客户人群。平台现主打美妆产品，每个产品都会附有一至两个由平台网红介绍与推荐该商品的短视频。

自2016年6月上线，花卷在一个季度之内迅速积累了10万注册用户。截止2017年第二季度，花卷注册用户破百万， DAU近10万，客单价约为280元左右，六个月之内的复购率高达65%。花卷App的迅速发展主要得益于兼具商业转化能力和观赏性的优质短视频，平台培育的中小网红和以小众商品的为主的产品选择。

随着移动互联网的技术发展和升级，更具分享性和传播力的短视频已成为日益流行的内容载体。短视频为此前高度依赖线下店展示与导购进行购买的2-4线城市消费者提供了有效的信息参考。内容优质、兼具观赏性和商业性的短视频更是强有力的营销手段。而KOL对于产品的真实展示和其自身的影响力也能在短时间内帮助消费者建立认识与信任，从而实现视频观看到商品购买的高效转换。

在KOL选取方面，花卷选择自身培养多个中小网红为主而非签约少量头部网红，以覆盖更加多样的客户群体，也有利于网红与消费者之间充分互动，获得用户的信任。

不同于大多数垂直电商以爆款为主的选品，花卷的产品多为小众商品，这是因为小众产品的定价灵活，毛利更高，网红的推销对用户购买欲的促进作用也更大。在实现平台初期的客户积累之后，花卷现已将品类拓展到具有与小众美妆产品相似特征的保健品与酒类，并将持续开发新的品类。

花卷创始人团队有着非常丰富的经验，其中CEO兼创始人韩卉曾担任过汽车之家和玛萨玛索男装的市场营销总监，以及乐峰网平台推广中心总经理。在创立花卷之前，她也创立了专注白领职场社交的平台卧龙阁。

Ventech China 非常认可花卷将短视频和网红经济融入移动电商的模式。管理合伙人Eric Huet也表示，相信在消费升级的大背景下，花卷的业务还有非常广阔的增长空间。